成立于1988年的用友，致力于用创想与技术推动商业和社会进步。目前，用友已帮助数百万家企业推进数智化转型与商业创新，同时用友自身也实现华丽“转身”，发展成为中国和全球的企业云服务与软件提供商。在这一过程中，用友做对了什么？企业高质量发展，如何避免为数智化而数智化？本期《上市公司访谈录》，我们和用友网络董事长兼CEO王文京聊了聊。

王文京：1988年我和苏先生决定创办一家软件公司，决定之后我就开始酝酿公司名称。想了几个月、好几十个名字，都没有特别满意的。有突然看到一则很简短的报道，说国外有一款软件，特别受用户欢迎，用户界面特别友好，我当时就决定把即将创办的公司名号定为用友，用户之友的意思。我希望我们创办的公司未来的产品，它是用户特别容易学、特别愿意用的。

王文京：主要因素是我们国家进入到改革开放这样一个阶段，整个社会有浓厚的改革开放氛围。我毕业后在政府机关工作，确实能感受到国家的改革开放处于一个快速发展的状态。

那时正好国家批准在北京设立个高新技术产业园区，叫北京新技术产业开发试验区，就是今天中关村科技园区的前身。当时发布了18条政策，鼓励专业人员到中关村创办高科技企业，所以说政策的感召也是一个重要的原因。

还有一个因素，从我自己内心深处来说，我希望今后能够创办一个企业，发展一项实业。

王文京：是的。早期的用友主要是帮企业里的财务会计部门，用我们的软件实现财务电子化。90年代，我们进入到第二个发展阶段，那个时候我们的核心产品是用友的ERP软件，通过ERP软件服务了200多万家企业的信息化建设。

现在用友发展到第三阶段，整个技术进入到数智时代，公司的核心产品和业务发展到用全新一代的用友BIP，去使能企业客户和公共组织客户进行数智化转型与商业创新。

王文京：用友BIP就是用友商业创新平台，它主要服务企业的数智化，包括为企业基于数智技术做产品业务创新，做组织管理变革，所以我们把它叫商业创新平台BIP。

王文京：我们的1.0阶段是通过财务软件服务企业的会计电算化，2.0阶段是通过ERP软件服务企业的信息化，现在3.0阶段是服务企业的数智化。

王文京：还是有很大的提升空间。我们坚信中国今天已经有这样的土壤，可以成长出全球的企业云服务提供商。

王文京：对。企业数智化的推进，是企业进步发展的一项工程。它首先要结合企业的发展战略，在发展战略的指引下，以企业的核心业务为中心，结合组织管理变革，从具体的场景切入来推进。这样推进的话，跟公司发展的战略，核心业务的经营发展是一体的，而不是为数智化去数智化。

王文京：是这样。

王文京：从我们30多年的发展来讲，重要的就是去倾听客户，用我们的产品和技术为客户创造价值，我们叫“用户之友”，我认为这是重要的一点。

第二个就是要敬畏技术。我们必须把这个时代的趋势性的ICT技术，结合到我们的产品创新里来，结合到我们为客户的服务里来。

第三个方面就是要“荣于生态”。今天的商业一定是需要大家紧密协同与合作的。合作伙伴越多，我们大家共同打造的生态越强大，实际上我们共同去服务客户的能力就越强。

王文京：总体来讲还是比较顺的，当然每个阶段会有相对应的挑战，会遇到来自不同方面的困难，这很正常。总的来讲，我们还是一直向前发展，我们走得还是比较稳健。

王文京：需要靠综合措施，任何单一的方式都很难解决这个问题。通过公司整体的文化价值观，从而影响到每个人的行为。

第二就是整个组织架构、工作流程、内部运营等这套机制，是不是能够让组织保持活力。

王文京：我们的核心方向就从原来的传统软件转向云服务这样一个形态，未来几年以及今后很长阶段，云服务都会是用友的重点。

王文京：我觉得如果要有危机，一定是来自我们自身。我们是不是把用户之友的价值观，真正践行到位？

技术在不断进步，产业在不断发展，市场在不断进化，我们能不能够做到持续创新？

我们的专业知识和能力能不能跟上这个时代？我们的奋斗精神会不会减少甚至是磨灭？

王文京：前些年确实有这样一个阶段，很多to C的互联网公司到做企业软件、做企业服务的公司里来挖人，我们确实有这方面的压力。

现在因为到了to B阶段，我们本身成为这个阶段的重要厂商，所以对人才的吸引和保留的环境确实比前几年更好。

我觉得对人才的吸引和保留是综合的、重要的。我们的愿景之一就是把用友打造成员工快乐工作、成就事业、分享成功的一个平台。

王文京：在用友所在的领域，即企业的经营和管理这个领域，我们新一代的产品完全可以实现国产替代。我们用新一代产品，一方面来去支撑企业的数智化，另一方面也来实现信创国产化替代。实际是把数智化和国产替代相结合，所以我认为这是一个价值替代，不是一个简单的国产化替代。

王文京：我创业时24岁，刚创业时对未来有一股冲劲，有一种向往。

中年之后，从心态上来讲更加从容。年轻的时候，对幸福的感觉就是我有梦想，我有目标，我就要去追求，要去实现。

现在对幸福的感受更多是我们为产业的进步发挥了一定的作用，我们对社会创造了一些价值，这是这个阶段幸福的源泉。

那么在中国，不同的阶段也有不同的企业家。我觉得华为在电信设备领域做的特别成功，是很多企业学习的榜样。

用友在自己的细分领域目前排名全球前十，但我们跟华为比还有很大的差距。所以我们还要向华为学习，怎么能够成为全球的企业。

王文京：我一直是个乐观主义者，对中国企业、中国经济的未来充满信心。首先因为中国人很勤劳，第二大家始终在追求更美好的生活。

我记得小时候，我的父母、兄长经常跟我讲爷爷那辈的奋斗故事。讲他们怎么通过劳动去改变生活。当时大人跟我讲的时候我没有太深的印象，但事后越来越能觉得它是一个潜移默化的影响，让自己终身受用。

王文京：如果这样一种精神能够一代代传承下去，我觉得这个社会肯定会越来越健康，越来越进步。